集客８倍！売上アップのホームページツール 瑠璃（るり）
集客８倍！売上アップのホームページツール 瑠璃（るり）
ホームページツールで集客が８倍に！
 ある道場で、 ・3ヶ月で予約や問い合わせが入り、 ・1年でGoogle検索の、1ページ目に表示 ・毎年100名の来場者が、800名に増加 ・5名ほどだった入会者が、14名と増えた ホームページツール（Excel+Word）とは何か？ 知りたくはないでしょうか？
集客が8倍に！！（ホームページツールのビデオはこちら）ホームページツールのビデオができました。以下のページでYoutubeにアップロードしたビデオを視聴することができます（無料です）。 また無料DVDを送って欲しいという方はこちらでお申し込み頂けます。 集客が8倍になった！！あなたは、年間100名あまりしか来なかった道場に、800名が来場するようになったホームページの秘密を知りたくありませんか？ 初めまして、ネット集客マーケティングコンサルタントの緒方貴志と申します。
座禅を中心に、茶道や剣道、俳句など日本文化を学ぶことができる本格的な道場です。 私は2012年に入会しましたが、IT会社のシステムエンジニアなので、ホームページを担当することになったのです。それから座禅とともにホームページツールの開発を始めました。 そして１年後、一般の来場者が８倍になり、全国の道場に名前が知れ渡ることになりました。座禅はほとんどの方がお寺に行ってしまうので、これは画期的なことでした。そして毎年４，５名ほどだった本格の座禅の修行をする入会者が、その年は１４名にもなり、毎月のように入会式をやることになりました。
全国各地にある道場のホームページも、このシステムで構築し、いずれもGoogleの検索で上位に出ています。 さて、これは道場という特殊な環境の話であり、ビジネスには通用しないと思われるでしょうか？ ５年ほど前、千葉の耳鼻科の病院のホームページを構築して、これも「千葉 耳鼻科」で検索上位、さらに昨年、大阪のあるショップも検索で上位になりました。つまり7年前に通用した方法が、現在でも、再現性があり、なおかつビジネスでも通用するということがわかったのです。 では、この集客方法を説明する前に、商品の売り方、マーケティングについてお話させてください。 なぜ商品やサービスが売れないのか？良い商品、質の高いサービスほど売れない罠  あなたはどのような商品、サービスを提供されているでしょうか？ きっと良い商品、質の高いサービスだと思います・・・が、なかなか売れない、新規のお客様が開拓できない場合、ある罠に陥っている可能性があります。それは・・・
例えば先の道場の場合、正統な座禅を明治時代から継承する100年以上の歴史を持つのです。早くからホームページもありました。それなのに集客はできていませんでした。それは上にあげた２つの勘違いをしていたからです。 当時はネットや広報の専門家がおらず、伝統的な座禅ができて、ホームページがあれば、千客万来になると思い込んだのも無理ありませんでした。 販売がうまくいってない会社は同じ過ちをしているかもしれません。良い商品を開発し、質の高いサービスを提供していても、ネットを使った広報は先の勘違いをしていると、まず集客できません。 御社のホームページには商品の機能や特徴の説明、サービスの説明ばかりを売り込むように書いていないでしょうか？ ひどい例になると扱う商品が書かれておらず、会社案内しか掲載していないホームページもあります。 では、良い商品、質の高いサービス、これらのどこがいけないのでしょうか？ お客様が購入するのは商品やサービスではありません
商売している方は、このように答えるかと思います。 でも、それを購入するお客様側から言わせると、
この落差・・・でもこれが現実です。お客様は商品の機能やサービスの質で選んでいるわけではないということを、あなたは知らなくてはいけません。  私もホームページツールは、優れた機能があり、使いやすくて、画期的な商品だと説明したくなります(笑) でも、これを読んでいるあなたは、ホームページツールの機能や使いやすさに興味がないと思います。それより早く集客できる理由を説明しろと言われるでしょう(笑) あなたのお客様も同様、商品の機能やサービスには興味がなく、それを買うことで得られる小さな幸せな感じや、抱える問題や悩みが解決するかも？ 理想の自分に近づけるかも？ と言ったイメージで判断します。感情的な判断を先にしてしまい、理性的な判断、理由は後づけで自分や周りを納得させるために考えるだけです。 ここがわかっていないと商品が売れない、お客様が増えないと言った時、もっと商品やサービスを良くしなきゃと、購入する理由にならないことを頑張ってしまい、商品の機能も充実した、サービスの質も高めた・・・・でも相変わらず売れない、と悩むわけです。 お客様は問題や悩みが解決する、理想の状態に近づけるなら、機能や完成度が低くても、サービスが多少悪くても(笑)、喜んで（ある意味仕方なく）購入します。「ここがもうちょっと良ければねー」とか一言多いながらもお金は出す。  ネットで集客するには、ここが重要なポイントですが
実例をあげます。 このホームページのタイトルは「集客８倍 売上アップのホームページツール」です。このホームページを見ていただけたのも、集客８倍！！になるって？と言う、あなたの抱える集客の悩みや問題にズバリ、フォーカスしたタイトルだからです。 これが当初考えていた「Wordで簡単に更新できるホームページ」ならどうでしょう？あなたはこのホームページをクリックしていないと思います。 検索で以下のように表示された場合、あなたはどちらをクリックしますか？
言葉遊びのように感じるかもしれませんが、ネットの集客ではとても重要なポイントです。ネットは有能な営業マンに頼れないので、言葉がお客様に響くかどうかで勝負しないといけないからです。 今度はネットではなく、リアルな実例をあげます。 この前、プリンターを購入したのですが、価格.com で検索しても、機能差がなく良いものばかり、口コミの評価が悪いところまで同じ(笑)、価格もネットと量販店で大して差がないので、お店に行って聞いてみました。あるメーカーにした決め手はお店の人がプライベートで使っているから・・・ これも商品の機能ではなく、自分の問題や悩みが解決しそうな感じがする（感じ・・でいいのです）・・・で決めた例です。 なので、これからお話する内容は商品やサービスではなく、お客の悩みや問題をどう解決するか？ あるいは解決するように見せるのか？ お客様の思いにどれだけ寄り添えるか？ それを、お客様が目の前にいないネットでするにはどうしたらいいのか？ そこが私のマーケティングコンサルのポイントになるわけで、ホームページツールは、それを行うための文字通りツールでしかないのです。 なぜ、ネットの集客は難しいのか？ネット集客は難しい？  あなたは既にホームページをお持ちでしょうか？ あるはツイッターやFacebook、インスタグラムなどのSNSをされているでしょうか？ そして集客は十分にできているでしょうか？ （すみません、集客できているなら、このホームページをここまで読まれていないでしょう・・・）、では、なぜネットの集客は難しいのでしょうか？ いくつか理由をあげてみます。
こんな感じではないでしょうか？ ネットを検索することはあっても、検索される側になることは、よくわからないというのが実情でしょう。ネットや本を読んで勉強しても、いろいろな情報、方法がありすぎて、何が正しいのか？ 自分に合っているのは何かがわからないでしょう。 また進化の早いネットでは、以前は通用したことが、今ではだめな禁じ手になっていることが多々あります。でもネットの記事や古い本がそのまま残っていることもあり、それを信じてやってしまうと集客できません。 そういう常に最新の情報を仕入れながらネットで集客するのは、本来の商売を持たれている方には荷が重すぎるでしょう。 ことほどさようにネットの集客は、今の時点で通用する適切な手順や考え方が難しいのです。ではどうすればいいでしょうか？ 一昔前から通用し続けるネット集客法  冒頭に書いた道場の話を思い出してください。あれは7年前の話です。一昔前から今も変わらず通用し続けている方法があるのです。 それは・・・適切なキーワードを選び、検索でヒットすることです。専門用語でSEO対策と呼んだりしますが、言葉は気にしなくてもかまいません。要は検索されるようにすることで、私のやり方を順序だてて箇条書きにすると、以下のようになります。
ざっと簡単そうに書きましたが、どれも真面目に取り組むと、それなりに大変な作業になります。なので、今すぐ、簡単に、誰でもできるとは言いません。でもこれをやり遂げ、いったん検索で上位表示されると、あとは日々の最新情報を更新し続けるだけで、集客が自動的にできてしまいます。 ただ一つ欠点があるとすれば、無料の場合は結果が出るまで１年くらいかかることです。擇木道場しかり、ペットショップしかり、どちらも検索で１ページ目に出るまで１年くらいかかっています。 １年も待ってられない、今すぐに結果が欲しいという場合は、キーワードに対して有料のGoogle広告をかけると素早く集客ができます。でもこれはホームページが必要になります。既にホームページをお持ちであればいいのですが、なければ作る必要があります。 また先ほどの手順で書いた、ブログや記事をこまめに更新するって言うところで、私にはホームページの更新なんてできないよ、という方もいらっしゃるでしょう。そもそも、なぜホームページの作成や更新って難しいのかお話させてください。  なぜホームページの更新は難しいのか？ホームページの更新は難しいのか？ それなのに、ホームページとなるとなぜか突然難しくなります。 これはおかしいとは、思いませんか？ まず技術的な観点から話をします。 これらのSNSではスマホ用のアプリがよくできていて、とても使いやすいです。ところがホームページになると、使いやすいアプリがないのです。専門用語になって申し訳ありませんが、WordPressやWixなどのホームページを作成できるサービスがありますが、これらもスマホのアプリはあるのです。でもその評価や口コミを見ると、「公式アプリなのに使えない」、「データが消える エラーが出る あり得ない」、「英語版しかない」と言ったことが書いてあります。 私はITエンジニアですから、これを見て理由がすぐに想像つきます、本当にそうかまでは確認できませんが、おそらく半分くらい当たっているような気がします。 それは・・・WordPressやWixは自由にホームページを作ることができるので、お客様によってページの構成やプラグイン（スマホで言えばアプリのことです）に違いがあるのです。つまり洋服ならオーダーメード、車ならカスタマイズやチューニングされているわけで、いくら公式アプリとはいえ、バラバラの仕様で作られた個々のホームページになかなかうまく対応するのは困難だろうと思われます。さらにどちらも日本語化されていますが、その開発の主体は海外ですから日本語の使い方によってはエラーが出てデータが消えたりするのでしょう。 そこでホームページツールの話をさせて頂くと、デザインやメニューの数や文言は変えられますが、基本的な構成はお客様によって変えません。構成を大幅に変えると同じことが起こり、ExcelとWordのマクロで開発されたホームページツールが使えなくなるからです。またサーバーで使っているImpressCMSは海外で開発されていますが、ホームページツールは実績のある日本語版のExcelとWordで私が開発しているので日本語でも問題ありません。 どのお客様のホームページでも基本的な構成や機能は変えない、洋服で言えば吊るしの既製服、車で言えば基本モデルに、オプションがついたり、色が変わったくらいだと言うことです。 ホームページ制作業者の闇？ これはデザイン性の高い特注のホームページがそうなりがちなのですが、業者はAdobe Dreamweaver等、ブロ用の専用ソフトで作ることがほとんどです。こうなると価格も高額、高機能な分、一般人には使いこなせない・・・と自分で更新できなくなります。たとえソフトを購入できたとしてもプロが作ったものに手を入れると、デザインを壊したり、最悪動かなくなることもあります。 また、業者のなかには、ユーザ自身が更新するなら保証しませんと言ったり、そこまではっきり言わなくても歓迎していないところも多いです。これは、更新によって儲けることができなくなるからです。携帯電話と同じビジネスモデルで、最初の初期費用は安くして受注し、後の更新料で儲ける業者の場合は特にそうです。 でも高い更新料（例：１ページ、１万円～が相場）がネックになって、その後、更新されなくなるホームページが続出します。更新されないホームページはGoogleも評価を低くしてしまうので、検索されない、役に立たないホームページとなってしまうのです。 ではホームページツールでは、このあたりはどうなるのか？という話をさせてください。 ホームページツールが集客できる理由ホームページを更新し続けることが大切 問題点を整理すると、以下のようになります。
はい、これらの問題を解決するツールが、ホームページツールと、マーケティングコンサルというわけです。３についてはコンサルを受ける必要がありますが、１と２はホームページツールで可能です。 ホームページツールでユーザ自身が更新すると？ 今まではこんなツールはありませんでした。先に述べたように業者が作るホームページはユーザによる更新が困難で、更新料で儲ける業者に取っては、こんなツールが販売されると困るでしょう。 ユーザ自身でホームページが更新できると何が起こるか？ 先に述べた座禅の道場や、ペットショップで何が起こったかを見るとわかるのですが、ユーザ自身による更新は多大なメリットがあります。 メリットを整理すると以下のようになります。
またITが専門の私自身でもホームページツールなしでは、更新しようという気になれません。Wordで文書を作成しているのが、そのままホームページになってしまうというメリットを一番感じているところです。 ホームページツールの詳しい説明
さてホームページツールというものが、マイクロソフトのオフィス ExcelとWordで開発されており、使い方を別に覚えなくても、業務で使える方ならどなたでもホームページが更新できるということをお伝えしました。 ホームページツールの詳しい説明
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